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短視頻大IP如何變現?

商業時代,一切營銷的最終目的都是為了變現,無法變現的營銷行為都是無效行為。粉絲經濟的核心是打造個人IP,在去中心化的互聯網時代,任何一個草根創業者都可以打造屬于自己的個人IP。
商業時代,一切營銷的最終目的都是為了變現,無法變現的營銷行為都是無效行為。粉絲經濟的核心是打造個人IP,在去中心化的互聯網時代,任何一個草根創業者都可以打造屬于自己的個人IP。打造個人IP的核心就是變現。盈利是商人最本質的特征,同時也是體現人物IP的價值所在。如今,大IP的變現方式多種多樣。

還記得“我為自己代言”的陳歐嗎?這句話的背后代表的不止是夢想,還有讓用戶們知道個人品牌深度IP,不是只坐在辦公室,企業的代言也不是只可以請明星,你完全可以為自己的企業做代言。顯然,陳歐的這句“我為自己代言”的結論是成功的,不止引起了用戶的熱烈討論和模范,還引領了企業家和高管代言自家企業的風潮。

90后的短視頻大V四川妹子李子柒通過制作精美的古風美食視頻,成功地打造了被央視點贊的美食博主個人IP,借助天貓電商進行IP變現,店鋪上線3天業績突破千萬。

那么,個人IP變現有哪些內容和變現方式呢?

1、賣粉賣號、形象代言

在生活中,無論是線上還是線下,都是有轉讓費存在的。而這一概念隨著時代的發展,逐漸有了賬號轉讓的存在。同樣的,賬號轉讓也是需要接受者向轉讓者支付一定的費用的,就這樣,賬號轉化成為獲利變現的方式之一。

而對抖音等短視頻平臺而言,由于抖音號更多的是基于優質內容發展起來的。因此,在這里把抖音賬號轉讓獲利歸為原創的內容變現的方式之一。如今,互聯網上關于賬號轉讓的信息非常多,在這些信息中,有意向的賬號接受者一定要慎重對待,不能輕言,且一定要到比較正規的網站去操作,否則很容易受騙上當。

例如,魚爪新媒體平臺可以轉讓的賬號有很多種。如頭條號、微信公眾號、抖音號、快手號等,且在不同的模塊下提供了轉讓的價格參考。

產品經理資訊

形象代言人是一些明星、上街大碗、自媒體人等人物IP常用的變現方式,他們通過有償幫助企業或品牌傳播商業信息,參與各種公關、促銷、廣告等活動,促成產品的購買行為,并使品牌建立一定的美譽度。

2、帶貨變現和刷禮物

帶貨變現是網紅和網紅級企業家們的主要變現方式,網紅比較有代表性的是李佳琪、李子柒、薇婭、張大奕等;網紅企業家比較有代表性的是雷軍、董明珠、羅振宇、羅永浩等。

對于那些有直播技能的主播來說,最主要的變現方式就是通過主播工作來賺錢了。粉絲在觀看主播直播的過程中,可以在直播平臺上重置購買各種虛擬的禮物,在主播的引導或者自愿的情況下送給主播,而主播可以從中獲得一定的比例提成以及其他收入。

這種變現方式要求人物IP具備一定的語言和表演才能,而且要有一定的特點或人格魅力,能夠將粉絲牢牢地“鎖在”你的直播間,而且還能夠讓他們主動為你花錢購買虛擬禮物,或者為他們推薦相應的商品,專區傭金或提成。

3、課程內容變現、培訓服務

目前,市場上的主流盈利做法是“內容免費、廣告贊助”,而只是交易則完全相反,正如羅振宇提倡的“知識轉化為交易”一樣,這是一種直接收費的內容盈利模式。

例如,“問視”就是一個付費視頻問答平臺,通過結合短視頻內容和知識付費變現模式,用戶可以用短視頻的形式回答問題,從而用自己的知識實現變現,實現了知識的附加價值。
產品經理資訊課程內容變現分為線上和線下兩種主要形式,載體平臺也有很多。

線上:以得到、知識星球、喜馬拉雅、荔枝、今日頭條等平臺為載體銷售課程進行變現,如劉潤、薛兆豐、翟山鷹 等人;一類是以微信社群為載體的階段性線上課程變現,如關鍵明、劉曉等人。

線下:通過抖音、今日頭條、微信公眾號、新浪微博等平臺打造個人IP,以線下課程進行變現,如家庭教育的王琨,勢能營銷李科成,逆向思維周導、財商導師周文強、大腦銀行蘇引華等老師。

PPT達人秋葉大叔通過分享PPT、時間管理發展社群會員;《爆款文案》作者關健明通過分享朋友圈成交和代理微商項目進行社群變現;樊登讀書會創始人樊登通過發展會員進行變現;微商教父龔文祥通過發展觸電會會員進行變現。

大IP還可以用培訓課程、考驗教育等模式變現,這些方法都非常適合一些做知識類方向的短視頻。

4、出版圖書盈利

圖書出版付費,主要是指在某一領域或行業經過一段時間的經營,擁有了一定的影響力或者有一定經驗之后,將自己的經驗進行總結,然后進行圖書出版,以此獲得收益的盈利模式。

短視頻原創作者采用出版圖書這種方式獲得盈利,只要平臺運營者本身有基礎與實力,那么收益還是很可觀的,例如抖音號“手機攝影構圖大全”、“飛哥傳書”等都曾采取這種方式獲得盈利,效果也比較可觀。

另外,當你的圖書作品火爆后,還可以通過售賣版權來變現,版權可以用來拍電影、電視劇或者網絡劇等,這種收入相當可觀。這種方式適合那些成熟的短視頻團隊,當作品擁有較大

的影響力,即可進行版權盈利變現。

5、IP進入娛樂圈變現

要把個人做成品牌,吸粉后就可以向娛樂圈發展,如拍攝電影、網劇、上綜藝節目以及當歌手等。如今,抖音平臺上就有很多“網紅”進入娛樂圈發展,包括費啟鳴、摩登兄弟劉宇寧、吳佳煜等。

摩登兄弟的劉宇寧是典型的從“網紅”進軍成功歌手的人了。從《講真的》開始,到后來《愛你》《女兒國》《浪人琵琶》《答案》被病毒式傳播,備受好評,劉宇寧翻唱的每首歌都能迅速收獲百萬支持。自2018年6月下旬起,摩登兄弟每天都會累積增加近百萬關注者。不止普通網友,甚至鄧紫棋、胡彥斌、何炅等大咖藝人也加入了點贊大軍。
產品經理資訊曾有人問他:“面對現在的爆紅,會飄嗎?”劉宇寧答:“不會飄的。如果我二十歲我可能會飄,可是我二十八歲了(采訪當下),自己飄了從而斷送現在擁有的一切實在太不理智了。”

在爆紅后,劉宇寧受到大量主流平臺邀請。不但為多部影視劇演唱歌曲,還參加了多個當紅綜藝的錄制。在去年底江蘇跨年演唱會上,林志玲還為他光腳伴舞,去年年末,還為成龍主演的電影《神探蒲松齡》演唱了推廣曲。但自劉宇寧走出網絡世界,爭議隨之而來。

在網絡里,像劉宇寧這樣的人是頗具才華或有一技之長的紅人,引網友點贊。但來到不具“濾鏡”、更為嚴酷的現實世界,演藝圈,他們又僅被視作“網絡紅人”而已,甚要面對來自主流層面的群嘲。

同時,抖音短視頻也再不斷反哺娛樂圈,通過贊助多個綜藝節目來加速自身的“造星”模式進程,進一步給與“網紅”提供更多的推廣和制作扶持,為抖音的紅人輸送體系做好了鋪墊。

總之,短視頻IP獲取盈利的方式五花八門,但與傳統實體殊途同歸的是,創造利潤的更笨途徑在于用戶的支持和購買行為。無論對于商家還是短視頻IP來說,用戶永遠是他們獲取利潤的源泉。

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